陶瓷经销商的抉择新规与突围之路（二）
更新时间：2019-10-17 作者：晓天电器
做精，把品牌做精。
普通家装对瓷砖的要求越来越高，而消费占比却逐年下降。目前普通家装瓷砖占比已经下滑到10%以内，一个耗费8万元的装修案例仅有不足七八千元的瓷砖需求量。只有把品牌做精，才可以获得一些品牌溢价和服务增值，把比例提升到10%以上。
做宽，把品类做宽。
过往的消费模式，是一个品牌尽可能满足更多的人群，也就出现了品类的不断扩充。典型的案例就是宝洁公司，而未来消费者具有显著的自我标签，他们不再从众购买，需要品类创新。所以一个品牌满足更多消费者的时代已经过去，品类整合比全品类更有竞争力。
做深，把渠道做深。
现在渠道多元化不是优势，也不再是核心竞争力。做深一个渠道带动其它渠道才是竞争力。
做专，把服务做专。
以前的购买主要取决于品牌、产品和价格，新消费重新定义了消费逻辑，消费者看中的是服务、产品、价格。瓷砖也是家装产业中唯一没有进入服务链的产品，所以，很多购买权不能自己把控。
做细，把管理做细。
粗放时代已经过去，利润回归商业本质，靠时间差、空间差赚取利润的时代已经过去，陶瓷的利润已经进入常态化。管理，尤其对人能动性的管理，成为利润的主要贡献者。
最后，做“享”其成。
现在做生意不能靠一己之力，不可能靠一个人的资源，要借助合作伙伴的资源和圈层化的力量。所以，在选择品牌上，不能再只看短期的价格、产品等行为，要从长远的模式、理念等方面考量，在经营上要抛弃原有的雇佣和买卖观念，建立价值和利益生态链。
在陶博会上，面对众多的品牌、琳琅满目的产品，以及没有最低价格只有更低价格的诱惑，如何选择确实是一件难事。切勿只看宣传不看公司状况，只看产品不看公司研发能力和制造实力，只看品牌不看产品趋势，只看政策不看合作理念，只看价格不看盈利空间。同样，陶博会招商花样繁多，只有适合自己的才是最好的。因为耗不起，时间成为最大的成本；商业从没有免费，免费的过程代价太大。买卖关系已经没有未来，共荣、共生的合作才有机会。
