终端渠道趋于饱和，家居巨头纷纷发力多品牌（三）
更新时间：2019-10-22 作者：晓天电器
4、新渠道
代表品牌：罗莱、美克美家、慕思·苏斯
传统的家居建材品牌，都以招商加盟为主，不过，随着渠道的分化，不少品牌为了实现多渠道的覆盖，同时避免线上渠道或者工程渠道给传统的经销商渠道造成冲击，只能主动或者被动采用多品牌的战略，用新品牌开发新渠道，突破原有品牌面临的瓶颈。
罗莱家纺旗下的LOVO，便是罗莱生活全力打造的电商主力品牌。相比罗莱家纺，LOVO作为一个专注电商渠道的品牌，营销模式灵活多变，为消费者带来质优价美的全球优质床品。除了罗莱旗下的LOVO。美克美家在2017年发布的恣在家，也是一个专注电商渠道的品牌，ZEST(恣在家)采用成品定制模式，针对第一次置业的年轻人的中低端家具品牌，采用全线上销售的模式，打造全新的C2M线上商业模式，预约购买，按需生产。近期备受关注的慕思·苏斯，品牌身份则更为特殊，是慕思为欧派线下全屋定制店专供的产品系列。
多品牌运作首先要考虑渠道的多元化
细分市场是一个复杂的命题。通常快销品的打法是有策略地推出一系列的品牌去试探消费者，成王败寇，成功的品牌慢慢沉淀下来成为真正的“品牌”，失败的品牌退出市场被消费者遗忘。在家居这个低频消费场景中，行业集中度很低，很多大品牌经过了长年的沉淀才进入消费者的心里。同品类的多品牌更多是从预算层面来划分，一个做利润，一个做量。不同品类的多品牌更多则是出于树立产品专业性的考量。
目前，家居行业多品牌运作还没有看到很成功的例子。个中原因，主要是由于家居行业容量大，消费频次低，品牌建设与推广成本无法像快销品那样进行快速分摊，很多大品牌经过了长年的沉淀才进入消费者的心里，像宜家这种提供多品类产品的家居巨头，消费者也还是记不住旗下的各种设计师品牌，消费者是基于对宜家这个品牌的喜爱，才去留意在线上线下平台的产品。
不过，同样因为行业容量足够大，企业可以通过具有鲜明特色的产品和子品牌，主动去与目标消费群体沟通，不求量很大，但求转化率够高，能够吸引精准的消费者。在这个过程中，需要对消费者进行非常深刻的洞察，给消费者一个充分的理由买单，减少过多的信息干扰。
如果是同品类的多品牌运作，首先要考虑的是渠道的多元化，什么品牌匹配到什么渠道，用什么产品，用什么沟通方式与消费者接触和销售。如果同品类的多品牌在同一渠道简单复制，不仅会增加企业的运营成本，而且会互相挤压市场份额，得不偿失。如果是对细分市场思考得比较到位的多品牌运作，则能够减少推广费用，提高转化率。
