网红家居品牌线下路漫漫（三）
更新时间：2019-07-12 作者：晓天电器
线上势能尚且不足，线下时机还未成熟
自2016年马云提出新零售概念后，线下渠道重新得到重视。家居作为高客单价重体验的产品，线下体验店的价值更是不言而喻。然而，目前线上崛起的家纺品牌，还没有在线下做得风生水起的标杆案例。
宋冰提到：“在线上势能还没有起来的时候，做线下可能会顾此失彼。新品牌要巧妙地利用杠杆去线上打线下，获取差异性优势。”她认为，一些美国知名的D2C新品牌也是在社交电商平台做到一定的知名度，才开始布局线下，这样才能对传统品牌形成降维打击。
单从线上模式来看，体验是其明显的不足之处。家居毕竟还是大件消费，消费者注重产品体验。不过，宋冰认为，线上消费者体验可以体现在很多方面，一方面是要通过接近消费者来真正解决其痛点；另一方面，180天无理由退换货的服务比线下店几分钟的体验更为深入。
然而，要形成家居品牌壁垒，线下模式必不可少。对于新品牌来说，挑战之处在于，线下运营是区别于线上的另一套模式，需要新的团队新的探索。倘若新品牌在线上势能起来之前布局线下，那么在租金、位置等方面便不占优势。
对于这些崛起于线上，擅长线上营销的网红新品牌来说，更需要的是深耕线上市场，储蓄更强的品牌势能。其背后，更是要求品牌具备源源不断的创新能力。这需要新品牌在整合设计师、供应链等资源方面下更多的工夫。
