家居卖场客流少，门店如何盈利？（二）
更新时间：2019-09-16 作者：晓天电器
大材研究注意到，越来越多的客户还没有到家居卖场里来，就已经把需要的家具建材都买了，自然就不用再到卖场，这部分客户被截流了。
不是大家不想到卖场看看，而是经常有送上门的商品等大家买，不用劳师动众到卖场里去。京东、阿里巴巴、齐家网们不断举行各种活动，只要你上网，就可能方便地看到这些信息，直接被拦截了。
有人说，家具建材家饰这些东西需要体验，靠实体店做流量承接，这个说法只有一半准确。目前有很多品类，对消费者来讲，体验并不是刚需，网上购买的方便性，完全能够弥补体验的不足。
毕竟到很多实体店里，可能看不到漂亮的效果，同样谈不上体验，有的甚至连产品的真实情况也看不到，比如涂料店、灯具、门窗、床上用品、抱枕靠垫等。
谁能够抢先一步截流，谁就可能赚到钱。
既然不靠卖场的流量，也能赚到，那为什么还要花钱去开店？
道理有几条，毕竟还有很多业主，买得比较多的时候，尤其是买大件家居产品，还是会到店里看看，体验一下。
再者，大家也清楚，没有一家靠谱的门店做支撑，员工没信心，觉得你是皮包公司，哪有信心去谈客户找订单。没有一个能体现实力，又能提供较好购物体验的门店，意味着那些要到店里看看的顾客也会流失。
其实卖场内部的人也清楚，必须把流量做起来，赋能经销商，赋能门店，只有老板们赚钱了，自己收租才更给力。也清楚不能依靠强心针式的发展，搞一次活动，来一次人；不搞活动，就没人。
但问题是，单纯的家居卖场本身就是这样，尤其是主要卖大家具与建材的，本身的消费是低频的，某个较段的时间周期内，客户基数也不是非常大，竞争还很激烈，客流量确实难以一直保持在较大规模。
所以，实力比较强的家居卖场，正在尝试转型，从大家居向大消费转型，比如扩大家居品类，以前主做家具建材，现在引进了更多的床上用品、家饰、软装、绿植、智能家居等品类；引进盒马菜市，卖起了菜；增加影院、亲子等业态，向购物中心转型。
