如果多看看连锁家居卖场与本地知名卖场,平日里继继续续还是有一些顾客的。周末节假日、装修旺季期间或做活动的时候,顾客还可能挤进几百人。
当然,不可否认的现象是,即使是知名的卖场,也不是每个城市都能做得很好,部分做得差的城市平时客流量很差,有时候整幢楼都没几个。
是不是卖场里的顾客少了,商业就没法赚钱呢?也不一定。有眼光的老板,已经开始抢客前置了,或者自己主动出击,把客户圈到店里来。光靠卖场里的客流量,商家估计很难赚钱。
怎么个前置法?就是主动走出卖场,到小区里,到售楼部,到装修公司,凡是能接触到客户的地方,都纳入到市场开发范围。
所以,你看有些卖场里的店,确实客流少,你都替他们担心,但还是能赚钱,他们已经在卖场外找到了收入来源,比如可能接了某个楼盘几套房子的木门或橱柜、卫浴洁具的生意;也可能在外面连续办集采活动,做得很成功;或者拿到了一些大客户的采购单。
大材研究认为,还有另外几种可能,一是精准引流到店,也就是他们会想办法自己引流,定向邀约客户到店里来,已经没有依赖卖场了,订单都是自己到外面去找。
二是集中精力做爆破,看起来一周没几单,但大部分力量都集中在当月的活动里,一场成功的活动下来,就能搞定几百万。
三是单子的利润比较大,半年不出单,出单活半年。一个订单估计就是百万级别,营销活动很多时候是摆在高端会所、别墅、豪车4S店、高星级酒店等场所,门店只是一个供精准客户体验或者参观、签约的地方。一年有几个客户成交,就够了。