家具企业多品类集成发展的思考之三
更新时间：2019-11-09 作者：晓天电器
对家具企业的多品类集成战略的质疑
原则上讲，一次装修应该只有一次设计，包括了全品类的设计。这样的设计才可能是最到位的。这也是我所说的设计主导权。
从设计主导权的逻辑来理解，“拎包入住”肯定只是行业发展的一个过渡阶段。
问题是：如果不“拎包入住”，成品家具企业还需要多品类集成吗？
第一种意见是：我们连单品类家具都还没做好，怎么可能做多品类集成？
事实是，连单品类家具都做不好的企业，是没有资格做多品类集成的。在多品类集成发展的道路上，会死掉一大批（可以理解为90%以上）的单品类企业。也就是说，多品类集成发展将促使家居企业迅速集中，从而使得行业更健康地发展。
多品类集成是专业集成，那些没有竞争优势，仅仅依靠单品类经营机制滥竽充数的家具企业都将消亡。
第二种意见是：你做你的多品类集成，我做我的“小而美”单品类。你做你的规模，我做我的特色。
无论是理论还是实践都证明，小而美的企业是能够活得很好的。这里的“小而美”，可以理解为差异化经营。问题是，你的产品有差异化吗？
家居产品的同质化是公认的事实。或许，企业的差异化发展，要比多品类集成难很多。
第三种意见是：我就做好单品类家具产品，做好自己的品牌，让消费者认同我的品牌，让整装公司不得不用我的产品。
事实上，要让消费者认同我们的品牌，让整装公司不得不使用我们的产品，这可能又要比多品类集成难上许多倍。更何况，即使是难上许多倍，企业的规模和多品类集成相比，还是小了许多。
家具企业怎么做多品类集成？
家具企业面临两难：多品类集成似乎做不了，不做多品类集成似乎也不行。
家具企业要明确这样两个不同：一是趋势和方向，二是道路和过程。
多品类集成是行业发展趋势，但多品类集成绝对不是一天就能够实现的，可能需要五年或十年甚至更长的时间。但是在多品类集成发展的道路上，还会有很多的变数。所以，家具企业一要明确目标，二要脚踏实地地去做改变。千万不可不做改变，也千万不可不切实际地变得太快。
现阶段家具企业必须紧紧抓住精装房项目的机会，去做“拎包入住”。但是必须明白一点：“拎包入住”不是持久之计。家具企业还必须尽可能地与家装公司合作，既可以通过各地经销商与当地家装公司合作，也可以由企业与整装供应链体系来合作，把自己的产品推向更多的家装公司。
既然不能自己做多品类集成，那就必须参与到他人的多品类集成中去。家具企业参与他人的多品类集成，首先是产品要有很好的性价比。注意这里所说的性价比，不是价格最便宜的意思。所以，没有竞争优势的家居产品甚至连参与到他人多品类集成的机会都没有。
家具产品参与多品类集成的另一个特点，就是家居产品在多品类集成中基本上也就失去了自己的品牌身份，因为绝大多数家具品牌都不足以让多品类集成者用来提升其多品类集成产品的价值。
也就是说，家具企业在参与他人多品类集成时，基本上也就成为多品类集成品牌的代工厂。事实上，如果家具企业能够生产性价比高的家具产品，这也不失为一种多品类集成发展的战略。未来生产和经营会逐步分离，生产企业管生产，多品类集成企业管经营。当然，总有家具企业不甘成为他人的代工厂。那你就应该开始尝试进行自己的多品类集成，甚至可以先从“拎包入住”开始做起，逐步到全屋再到整装。
除此之外，家具企业还可以瞄准“家装后市场”，往宜家经营模式发展，也做多品类集成。总之，家具企业不能不做多品类集成，因为这是行业发展趋势。
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